Cada vez abro menos aplicaciones. Le pido a un agente que busque en el CRM, cruce lo que encuentre con una hoja de cálculo y me deje un borrador de correo, y él se conecta a cada herramienta a través de su servidor MCP sin que yo pise ninguna de…
Ya tocaba volver a escribir en el blog. Después de unas semanas de parón retomo con algo que me persigue en cada demo de producto que veo últimamente, y es que casi todas prometen lo mismo: que vas a generar un ahorro de tiempo. El ahorro de tiempo se ha…
Cuando me toca revisar el plan comercial de una startup, lanzo dos preguntas antes de enseñar nada: ¿tienes un piloto que lleva meses sin convertirse en contrato? ¿Le estás vendiendo a cualquiera que quiera comprarte? Suelen levantarse las mismas manos en las dos, y casi nunca el problema está en…
Claudio Saavedra es VP de Marketing y Comunicación en Genially, compañero y buen amigo. Como en Genially todo es en remoto, casi todo lo que hablamos pasa por una videollamada. Hace unas semanas tuvimos una más, esta vez con micrófono, y Claudio la ha publicado como segundo episodio de su…
Hiciste los deberes y no regalaste el piloto porque las cosas gratis no se valoran. Cobraste seis mil euros, pasaste por el proceso de compras de tu cliente y conseguiste un champion (patrocinador interno que defiende tu producto dentro de la organización) con cargo que ayudó a acelerar el proceso.…
Llevas cuatro meses mirando la misma hoja de cálculo: tienes 22 clientes de pago, ninguna baja desde marzo y una retención mensual que ha subido del 88% al 94% sin que hayáis tocado el producto. Antes de descorchar la botella de champán conviene saber que esa mejora puede haber ocurrido…
