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Mes: agosto 2020

“Cebo y Anzuelo” o “Razor & Blades”, el modelo de negocio de Nespresso y Kindle

El otro día, hablando sobre la polémica alrededor de Fortnite y Apple, introduje el concepto de lock-in como mecanismo para tener cautivos a los clientes. Vinculado a este patrón de modelo de negocio del lock-in, hay otro modelo de negocio…

Una startup no puede arrancar sin socios que puedan construir el producto

Una de las cosas que, a pesar de los años, me sigue sorprendiendo en startups en fases iniciales es la descompensación que a veces aparece en algunos equipos, sobre todo cuando no cuentan con socios que sea capaz de construir…

¿Qué son el burn rate y el runway y por qué son dos métricas importantes para una startup?

Hay dos términos que usan mucho startups e inversores cuando se refieren al consumo de caja que hace una compañía: el burn rate y el runway. Hoy quiero poner el foco en estos conceptos (mejor dicho, métricas) con la idea…

Venta cruzada y Up-selling, mecanismos para subir el LTV y el ticket medio

Un libro interesante, del que alguna vez he hablado, es Business Model Navigator que habla de patrones y de innovación en modelos de negocio. Entre los 55 patrones que describe el libro, hay dos muy utilizados en los que quiero…